7月24日，以“跨境电商+产业带”为主题的2024东莞跨境电商采购暨服务生态大会在虎门开幕。大会集结了15个东莞特质产业集群，200多家优质供应商、20000多个跨境热销产物、超40个大型跨境电商平台和生态联合股伴、逾2000名跨境电商卖家到会，范畴正经。为东莞制造企业和跨境电商采购商打造一座产销重复、共赢联结的桥梁巨乳 動画，匡助更多东莞企业以跨境电商新业态打建国际市集。

　　记者在拜访大会参展企业时发现，东莞越来越多的分娩制造企业充分施展这座城市当作国表里紧要分娩货源地的上风，抢执跨境电商发展新机遇，与产业带“双向奔赴”，通过跨境电商平台找到了优质产物与品牌的出海旅途。

　　跨境电商当作发展速率最快、后劲最大、带动作用最强的外贸新业态之一，频年来显线路浩大的市集活力和增长韧性，成为外贸增长新引擎。对东莞来说亦是如斯，从2018年获批国度第三批跨境电商综试区以来，东莞跨境电商高速发展，“跨”入出海新时间。数据暴露，2018年至2023年，东莞跨境电商相差口额从370.1亿元增长至907.2亿元，年均增长率达19.64%，为推动外贸稳增长、促翻新、增动能提供了紧要撑持。

　　撰文：南边日报记者何绮莹戴双城

　　筹办：戴双城

　　A.新玩法

　　发力跨境电商拓展国际市集

　　跨境电商是我国外贸发展的有生力量，亦然国际贸易发展的紧要趋势。何如通过跨境电商布局国际市集是当下不少东莞企业濒临的紧要课题。

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　　“咱们在2019年就运转布局跨境电商板块，经过五年的发展，咱们在这个赛说念告捷解围并速即成长。”东莞市台阳精密机械有限公司（下称“台阳机械”）董事长陈远平说。

　　在台阳机械的分娩车间，工东说念主们正在一行排整都成列的自动车床前作念最终测试，这些产物将运往俄罗斯。当作一家专科分娩高速精密自动车床、高精数控车床等精密器械的公司，在布局跨境电商以前，台阳机械的产物一直接收传统的业务营销模式在国内市集进行销售，并未涉足国际市集。

　　跟着贸易环境的变化，依靠传统贸易模式赢得的订单量运转下落，企业发展参加了瓶颈期。陈远平决定破釜千里舟、济河焚州，“我拿出了当初创业的劲头来哄骗跨境电商运转出海，参加一个全新的赛说念，幸亏，最终的截止没让咱们失望。”

　　陈远平先容，通过布局跨境电商，产物一经远销俄罗斯、印度、越南和柬埔寨等20多个国度的数十家企业。

　　分娩香薰机、香薰加湿器、好意思容仪器等家用电器的东莞市三众智能家居用品有限公司（下称“三众智能”）一样亦然在2019年运转布局跨境电商。三众智能总助张应昌示意：“咱们一直都有作念外贸，早期主要通过贸易公司或国际公司的中国服务处出货，跟着市集的发展，咱们运转逐渐战争跨境电商卖家。”

　　市集恒久在变化，企业老是在变化中找契机。通过阿里巴巴国际站品级三方平台尝鲜以后，张应昌发现跨境电商康庄大道，在2022年运转确立企业的独处站，并把握完善优化。

　　“跨境电生意务给咱们带来了不同的互异化市集，订单从之前的大单销售升沉为更多的碎屑化订单，不仅普及了企业的销售额，增多收入，也给咱们提议了不同的新的产物需求，让咱们更好地投合市集，知足需求，普及企业的市集竞争力。”张应昌说。

　　台阳机械、三众智能的“抢滩”出海阅历是东莞不少制造业企业的缩影。

　　区别于以往OEM（贴牌分娩）时期的国际订单“找上门”，更多迈入ODM（联想制造）和OBM（自主品牌）阶段的东莞企业愈发主动“走出去”。凭借苍劲的制造才略和供应链上风，借助跨境电商，东莞持续向民众市集运输产物。

　　“基于制造业名城的布景，东莞发展跨境电商有着先天的上风，有了实体经济和制造业作念撑持，则奠定了其发展的基础。”商务部霸术院学位委员会委员、霸术员白明坦言。

　　当作享誉民众的国际制造名城，东莞是广东省乃至世界电子商务最紧要的货源地之一，21万家工业企业培育了触及34个行业6万多种产物的完好制造体系，酿成万亿级电子信息集群，装备制造、新材料、食物饮料、纺织服装4大千亿集群，以及新动力、半导体及集成电路、生物医药等百亿集群。这些漫衍在各镇街的各具特质的优质产业带，是东莞跨境电商发展的紧要撑持。

　　频年来，东莞围绕“让东莞制造插上电子商务的翅膀”的总打算，结合产业上风和货源上风，因地制宜，推动跨境电商高质地发展。本年上半年，铜锣烧系列在多种不利要素影响的情况下，东莞承压前行，完成跨境电商相差口额427.4亿元。其中，跨境直购出口和跨境电商出口国际仓的推崇尤为出色。本年前4个月，跨境直购出口、跨境电商出口国际仓差异增长19.3%和11倍，两者共计拉杰出口增速1.6个百分点。

　　“跨境电商给咱们带来了许多契机，咱们在最初作念跨境电商的时候尝试了阿里巴巴国际站、中国制造、敦煌网、环球资源、贸易通等不同的跨境电商平台，同期评估合适咱们的市集以及不同区域客户的需求偏好，咱们的产物在更多的国度和地区运转销售。”主要分娩电位器、编码器、开关、传感器和流畅器等产物的东莞市天乾电子有限公司（下称“天乾电子”）在2020年加入跨境电商，销售总监乔云天先容，公司上半年2300万元的销售额中跨境电商占比达14%。

　　B.新模式

　　电商数据反哺企业分娩

　　“跨境电商开始是国际贸易，非论对企业（To B端）如故对个东说念主（To C端），开始濒临的是国际贸易形势的挑战，触及产物、供应链、市集区域、贸易端正的变化等。”上海集中电子商务霸术所试验长处杨涛示意，数据是数字经济时间的血液，数据既是起源，亦然截止。用好跨境电商数据特地紧要，要有哄骗数据的想维，有准确的数据来源，高效的数据挖掘才略。

　　从传统企业转型升级“触电”出海，开始面对的是数字经济时间的数据处理。

　　以台阳机械为例，其分娩的自动车床产物在业内久负闻明，粗拙用于五金、电子、电器、钟表、仪器、笔尖、眼镜、手机配件各种螺丝等加工界限。

　　“需求决定市集，当作一家研发型企业，以需求为导向的电商数据，能为公司中枢时间发展指明场所，提高产物竞争力。”陈远平坦言，用跨境电商的数据来指引企业的分娩，是了解市集需求并付诸试验的紧要体现，能有用增多用户的粘性。

　　而对于广东旺盈环保包装实业有限公司（下称“旺盈集团”）来说，跨境电商数据则让他们对市集的触觉愈加贤人。创立于1996年的旺盈集团是行业率先的印刷包装公司，主要为民众各大跨境电商品牌的产物提供一站式的包装服务。

　　旺盈集团副总监钟仕辉先容：“数据对企业的分娩有着相比大的指引兴味，欧美性爱综合姐姐就拿咱们给客户作念的玩物包装来说，通过跨境电商的数据，咱们可以了解到破费群体的偏好变化，对包装的样式、材质等原材料提前作念好准备，幸免产物受原材料的价钱影响。同期，咱们还引进了APS系统，也能知足千般化的精确分娩需求。”

　　对日用品分娩企业来说，跨境数据的紧要性更是了然于目。

　　一款日用硅胶刮水器在国际的用户画像何如？竞品有哪些？产物出海前的第一步等于市集调研，以往这些时时需要花数月时候且资本崇高。

　　“通过跨境电商的平台，咱们就可以用较低的资本先测试产物的市集秉承进程，再进行批量分娩。”东莞市东荣硅胶成品有限公司（下称“东荣硅胶”）总司理黄金凤先容：“有一款刮水器的产物，其时仅仅抱着敷衍试试的心态上架到平台，没猜测在国外应用很粗拙，很受西洋、日韩的破费者宽待，达成了可以的销售数据，这款产物一经上架5年了，还在持续热卖中。”

　　而通过跨境电商寻求“新出息”的三众智能也相识到数据的紧要性。“咱们的香薰机产物主要销往日本、好意思国、英国、意大利和阿联酋等国度，跨境电商这一渠说念的销售额一经占公司外贸销售额的七成，成为外售的主要门道，跨境电商订单一般都是需要有现货或准现货，而这么的订单一经占公司总营业额杰出50%。”张应昌说：“咱们也应时凭据这些过往数据进行客户分析，对产物的库存和准库存作念了优化和普及，整合供应链，举座普及交货速率，裁减交货周期。”

　　此外，国际仓真是立也为东莞企业降本增效提供了另一有用门道。“跨境电商模式里蓝本就有直邮出口（9610）、跨境电商B2B奏凯出口（9710）、跨境电商出口国际仓（9810）等不同模式，其中产物批量参加国际仓，等于发旅店前置，可以诽谤物流资本，以物流服求终了销地的腹地化服务，有助于销售型跨境电商企业诽谤资本、发货快速反映。”杨涛说。

　　“咱们企业现在就在中东地区探索国际仓模式，将售后服务和集采分销也前置到当地，对于当地客户来说，大致更快大地对面交流和磋议，客户需要样品或短时候内的进击订单都可以在当地速即得到措置，既浅易了客户，又自便了交流的时候资本。”张应昌先容。

　　成立于2011年的尚睿科技股份有限公司（下称“尚睿科技”）亦然国际仓的“诚实粉丝”。从代理销售起步的尚睿科技，如今已成为东莞市跨境电商龙头企业，有自营品牌30余个，带动近100祖传统制造企业打建国际线上市集。

　　“咱们90%以上的订单都是从国际仓发货，但愿能从距离国际破费者最近的仓库，第一时候把货色配送到客户手上，惟有这么一种快速的物流体验，才能让客户对咱们品牌有更强的赤忱度。”尚睿科技董事长程天乐说。

　　C.新策略

　　措置攻克痛点难点

　　近日，来自东莞易达易通电子商务有限公司的一批前卫饰品、生计家居用品等跨境电商货色，在东莞国际邮件互换局完成海关监管后，装车发往香港。

　　2017年谨慎运行的东莞国际邮件互换局主要为跨境电商企业提供揽货、报关、监管、物流等全套服务。

　　“以前电商出口商品被布控稽查后，咱们要配合完成卸车、挑货、稽查，无特殊后再从新装车，通关经由繁琐且耗时耗力。”东莞国际邮件互换局负责东说念认识树勇示意：“跨境电商镶嵌式监管新模式下，监管颗粒度由整车细化为包裹，讲述清单100%过机分拣，放行包裹可先行装车发运，通关时候大幅裁减，物流安排愈加天真。”

　　外贸要终了高质地发展，既要有“有用的市集”，也要有“有为的政府”。有业内东说念主士觉得，刻下我国跨境电商发展迎来诸多利好。

　　一方面，国内策略向好，跨境电商连气儿多年被写入政府责任敷陈，多个地市两会都提到以“跨境电商+产业带”模式促进跨境电商高质地发展。本年6月，商务部等9部门发布了《对于拓展跨境电商出口推动国际仓教诲的意见》，国际仓成为跨境电生意内护士目心。其次，现在国际线上购物仍处于红利期，民众电商浸透率还有较大普及空间。而在大布景下，围绕“一带沿途”数字经济国际联结发展起来的“丝路电商”新渠说念也康庄大道。

　　把眼力放到东莞，前年9月，东莞市跨境电商数字贸易示范形式启动；本年3月，华为（东莞）跨境电商概括服务翻新中心揭牌，导入华为才略，助力东莞增强市内跨境产业的汇注效应和引颈作用。《中国（东莞）跨境电子商务概括搜检区实施决议》《东莞市跨境电商新业务专项资金经管暂行想法》《东莞市跨境电子商务概括搜检区专项资金经管暂行想法》《对于东莞市跨境电商数字贸易示范形式专项资金奖励责任决议》等利好策略接踵出台，推动东莞跨境电商发展跑出“加速率”。

　　东莞市首批“倍增企业”之一的海新智能厨房股份有限公司（下称“海新智能”）就尝到了拓展跨境电商渠说念扩大出口的甜头。本年1至5月，海新智能出口额达到1.7亿元，终了倍增，其中跨境电商出口额占比高达95%，再行业态变成主业态。

　　海新智能关务司理张芸芸示意，跨境电商B2B（企业与企业）出口监管新模式下，企业能享受到优先稽查等便利通关步伐，出口成果普及了30%，匡助海新智能争取更广袤的市集空间以及更多的联结契机。

　　近期，东莞市商务局还出台了《东莞市电子商务“强基础、促发展”步履决议》（下称《步履决议》），重心在国际仓教诲、培育跨境电商重心企业（园区）、推动企业开展跨境电生意务、拓展直播销售、加速产业带+直播电商基地教诲和培育原土电商平台等六个方面加大支柱力度，以企业需求为导向，构建具有东莞特质的电商产业链和生态圈。

　　此外，东莞举办的跨境电商采购暨服务生态大会等步履，也成为流畅国表里市集、促进国际贸易联结的紧要桥梁。“参展可以普及公司品牌形象和知名度，更好地拓展公司的销售渠说念。同期还可以与行业同仁、采购商、代理商等进行面对面的交流，深切了解市集需乞降行业动态，也为后续的联结奠定基础。”旺盈集团业务司理在世立说。

　　向世界，拼改日。源源不时的产物从东莞动身，漂洋过海到达民众各地，犹如新时间的大帆海掘金，越来越多的东莞智造产物，通过跨境电商这一高效出海旅途，更好地进军国际市集。

（著作来源：南边日报）巨乳 動画