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海报新闻记者 赵恩 上海报说念东京热图片

近日，水井坊公布2024年上半年功绩发达，此为A股白酒板块首份2024半年报。上半年水井坊收场营业收入17.19亿元，同比增长12.57%；包摄于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比加多19.55%。

从销售渠说念看，上半年公司批发代理收场营收14.07亿元，占比约87%；以电商和团购为代表的新渠说念收场销售收入2.07亿元，占比约13%。

按区域情况阔别，国内市集销售收入为15.86亿元，占比98.25%；国际市集收场营收2825万元，占比1.75%。

从产物层次来看，以水井坊品牌系列为代表的高级酒类收场营收15.17亿元，同比增长6.13%；以天号陈系列酒为代表的中档酒类收场营收9704万元，同比增长12.78%。

水井坊上半年财务数据

白酒行业挤压式增长东京热图片，中小酒企受冲击

当下白酒市集竞争时势日趋热烈，酒企无数承压，但举座上仍保握增长态势。据国度统计局数据，2023年白酒行业总产量下落，天下限度以上白酒企业完成酿酒总产量449.2万千升，同比下落2.8%；同期，白酒产业销售收入、利润增速放缓。干预2024年上半年，我国限度以上企业累计白酒（折65度，商品量）产量为214.7万千升，同比增长3%。

竞争加重及行业麇集度的普及，给中小酒企带来了更大的压力。连年来，白酒行业利润进一步向头部企业麇集，名酒品牌以及不同香型的白酒企业互相争夺市集份额，行业举座呈现挤压式增长。据艾媒计议发达分析，现时破钞者越发款式品牌和品性，在存量竞争的时势下，中微型酒企更应聚积破钞者需求作念出中枢产物，以交代市集竞争。

中国酒业协会近期发布的《2024中国白酒市集中期斟酌发达》披露，2024年上半年，国内白酒市集呈现出五大变化，即价钱波动、价钱普及与库存加多、品牌竞争分化、破钞主力与产物需求调度、市集策略愈加严慎。

针对现时白酒行业发展情况，水井坊在发达等分析称，从破钞端来看，酒类破钞市集已干预转型期，酒业发展也干预了安宁期，破钞需求稍显疲软；从品牌端来看，市集竞争的加重，促使品牌各异化竞争愈发彰着，名优酒企增长态势正经，中小酒企发展空间冉冉受到挤压；从价钱端来看，aisewang白酒供应量的加多及破钞者购买力的变化导致天下白酒市集呈现出了价钱不踏实的态势。

上半年水井坊不同层次产物收场营收情况

定位高端，坚握长期办法

在酒企无数承压的布景下，水井坊何故交出营收同比增长12.57%，净利润同比增长19.55%的收货？

水井坊暗示，白酒行为 “与时候为友”的产业，具有穿越周期的先天上风，调度是阶段性形态，增长是长期性趋势，坚握长期办法，是白酒产业穿越经济与行业周期、收场健康可握续发展的势必旅途。发达期内，水井坊保握既有政策，握续落地“产物升级翻新、品牌高端化、营销冲突”策略。

在产业升级翻新方面，发布“一号菌群”第二阶段科研后果，一次生定名12株新的菌类并录入好意思国国度生物时期信息中心数据库。在打造高端IP方面，拓展水井坊文化好意思学馆和体验馆等，普及品牌影响力与认同感，截止2024年6月底，已在天下开设超百家，遮蔽20余个省份和80余个城市。

在营销方面，水井坊在原有基础上链接优化门店与经销蚁集配备，同期拓展门店，扩大市集基础，普及分销能力。握续通过BC联动刺激渠说念，在不影响价值链的前提下保握竞争力，促进动销。此外，围绕破钞环境变化细分宴席市集，提供翻新的宴席升值工作，以知足市集的千般型宴席需求等。

水井坊暗示，下半年将链接细分重心市集，拓展门店，加强对销售东说念主员的培训，优化产物结构，加强品性营销，鞭策圈层拓展。其中，不休普及高端产物的市集面位和破钞者招供度，同期加大对次高端产物尤其是“臻酿八号”的曝光和市集撑握力度，另外，也对300元以下价钱的产物予以更多实质调和、公关传播撑握。

针对行业竞争进一步加重的风险，水井坊暗示，将安定并加强中枢重心市集贸易基础，与优质经销商伙伴踏实调和，麇集上风资源扩大市集布局、争取市集份额；优化价值链惩处，以负包袱的格调吝啬市集顺序、强化渠说念信心；同期链接以高品性的产物与营销工作招募经销商和蛊卦方针破钞者。

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