岂论是加盟商照旧天猫旗舰店，这个品牌都在正常销售。字据多家媒体报谈，特百惠“歇业”登上热搜后，特百惠天猫旗舰店还在直播带货，客服也示意网店遐想一切正常。在小红书李月 反差，有卖家打出了“特百惠歇业”的旌旗“甩卖”，但岂论是售价照旧居品，都与此前保抓一致，显得更像是在蹭流量。

在消费端，依然有东谈主笃信特百惠莫得平替。尽管它照旧不再具备“酬酢礼物”的身份，但不才千里市场，销售给足的情谊价值，重迭它自己的居品性量，依然在养辞世大都加盟门店。

虽然，这些好音书，只是在“歇业”的语境下显得还可以。关于特百惠加盟商而言，赚大钱的好日子照旧往常了。

01 贵妇属意

“125元的特百惠水杯，都需要找平替吗？”

刘雪绝不遮挡她的困惑。这位生活在广东县城的女性，是工场中层，月薪1.2万，丈夫是在土产货遐想贸易的小雇主，家景优渥。她从2018年开端始购买特百惠，从水杯、保温杯到密封盒，只是是当前还在柜子里的，就价值3000多元。

生活在湖南县城的刘庄，亦然特百惠的赤诚用户。就在本周，她刚刚花500多元买了两只保温水杯。她向略大参考浅易列举了最近几年的部分消费清单：

清水器，6000元，每年更换一套滤芯和矿物棒，浪费1880元；

高压锅，2000多；

不锈钢炒菜锅，2000多；

焖烧罐，198；

至于种种密封保鲜盒、水杯，刘庄我方也数不明晰了。归正，特百惠的居品着实承包了她的厨房。此外，她还会不如期从销售哪里购买种种养生保健食物，比如68元一斤的姜枣茶、228元一盒的益生菌。

安全可靠，是她对特百惠打出的标签。第一次购买，径直原因是伴计向她展示了塑料盒被火烧的收尾。“平素塑料是冒烟、酿成玄色，但它们的盒子不是”，刘庄照旧记不住那时的具体热情，但那场“火烧”绝对投降了她。

刘雪亦然出于访佛的原因“入坑”。

2005年傍边，她还在上高中，身边同学着实东谈主手一个彩色特百惠水杯，在几个杂牌水杯都被摔坏后，她最终也花60块钱买了。那只水杯质地很好，不漏水，耐摔，被开水烫也莫得异味。“有次用特百惠杯子泡了三天柠檬水，但莫得像其他杯子长霉菌。”之后，她就认准了这个牌子。

当前，当她听说有东谈主用20多块的塑料水杯当特百惠的平替，依然会以为奇怪。“进口的东西，安全第一吧。”

关于这些“小镇贵妇”，特百惠远在好意思国的歇业音书太过远方，只须我方的特百惠销售还在一又友圈活跃，正常发布商品告白，一切就莫得影响。

敬业且活跃的销售们，也让特百惠的居品多出了一份情谊价值。

“他们可以作念上门做事”，刘庄说，家里的特百惠清水器装了好几年，每半年更换一次矿物棒，每年更换一次滤芯，全是销售上门完成的。此外，销售还时时组织多样好意思食沙龙，教环球使用特百惠的盒子更好储存多样好意思食。

出于长久互动开导的信任计划，刘庄如今照旧发展到购买销售保举的种种养生保健品，比如益生菌、胶原卵白肽、叶黄素等。

不外，比拟牌号的密封盒，特百惠的养生居品显着争议更大一些，一位用户吐槽婆婆，“前脚因为保健品与婆婆吵架，婆婆后脚就和群里的东谈主起诉，还时时跑去特百惠的店里找密斯妹。”

做事是销售们“勾”住用户的迫切格式，此外，她们还和会过多样格式，提高消费体验，比如，火烧塑料杯，讲明材质好；强调原材料与工艺高端，一套磨具老本上百万好意思元。有时候，销售们还会饥饿营销，称部分水杯是国际进口、照旧卖断货了。

这些招数的中枢在于打造高等感。小镇贵妇的情谊价值就此拉满。

加盟商躺平

特百惠动作“酬酢礼物”的那些年，亦然加盟商贸易表象的日子。

加盟商的送货车从二八大杠酿成玄色飞驰，货架数目从三个酿成八个，为了会员径直包下整整一层咖啡厅作念行为，招了7个伴计负责一个小门店揽客，雇主作念死一火掌柜出洋旅游，给我方买了屋子之后又把故土的红砖房装修成别墅……特百惠造富外传，在昆仲与闺蜜之间扩张。

同为特百惠常客的田念念回忆称，11年前，她场合的高中就有“圈子”存在。“那时候的勤学生与勤学生玩闹，有钱学生与有钱学生玩，并吞圈子的东谈主会彼此送特百惠动作礼物”。田念念我方也收到了特百惠，因为怕被孤独，她回赠了一个更贵的水杯。

无人不晓的身价，是特百惠当年流行的迫切原因。田念念称，11年前的价钱概况是90元/个，概况是平素的杂牌杯子的四倍。

如今，特百惠经典款茶韵的塑料杯依旧高达125元（以特百惠小标准门店价钱为准）。关联词多数消费者终究不是中产贵妇，也鲜少有东谈主购买特百惠的水杯送东谈主——膳魔师、象印、Tiger、Stanley照旧取代了这个位置。

当特百惠总结到“生活用品”的属性，价钱，就成为影响消费的更迫切身分。不少东谈主移情别恋的原因即是价钱。以友商乐扣乐扣为例，二者在主要居品种类上极为重合，均为塑料杯、保鲜盒、保温杯。在塑料杯项目访佛的情况下，乐扣乐扣的价钱约为特百惠的五分之一。

拳交twitter

乐扣乐扣还善于适合线高尚量，通及其部主播李佳琦、代言东谈主邓伦以及自有店铺的直播间诱惑流量，用优惠券与扣头把价钱打下来。而特百惠的集结，鲜少来自头部主播，aisewang更多是来自于加盟店雇主。有加盟店雇主称，从2020年的时候就初始作念直播，不雅众往返复回都是那几个东谈主，成交额很低，“有段时分惊悸到在病院打吊针还盯着老公作念直播”。

计策的不同，导致临了诱惑到的流量不止天渊。乐扣乐扣天猫旗舰店在2020年双11手艺，获取了进步519万的访谒量，新推出的某款保温杯占据当日天猫保温杯品类销售榜第一的位置。乐扣乐扣的塑料杯更是借此成为广东省的“省杯”。

订单向友商歪斜，影响了特百惠的加盟贸易。一位县城加盟商告诉略大参考，他有家门店的收入，比拟2020年下滑进步40%。

特百惠加盟是桩门槛不低的贸易。

它在好意思国事直销，在中国走的是加盟。略大参考以投资者身份从特百惠加盟东谈主员都勤口中获悉，特百惠加盟商0加盟费0做事费，首批的订货要达到5万元。名义上，加盟老本比起奶茶店要低。关联词，腾贵的拿货老本，决定了它的总老本高企。

字据都勤骄贵，特百惠的加盟拿货价是58折。即，125元的茶韵塑料水杯打58折，加盟商的拿货价粗略为73元。若是赶上官方促销，则是以促销价的58%进货。

卖了13年特百惠水杯的徐福欷歔：“咱们的进货价很高的，基本上独一时髦这款水杯能终了50元进货。”

卖货收入扣去58%的拿货老本后，还要用来支付房租。一位在社区开店的加盟商骄贵，每个月的房租为13000元。按照一个杯子能赚52元估计，他每个月至少要卖250个杯子武艺终了“盈亏均衡”。若是将门店开在华贵的阛阓隔壁，房租会更贵。

为了为止房租老本，徐福关闭了两家市内的社区店，仅留住一家县城的店面遐想。临了的门店被衣饰店与鸡叉骨夹在中间，面积很小，是以徐福还盘下了二楼房间居住。地偏东谈主稀，他需要浪费更多元气心灵在线上渠谈，通过一又友圈、微信群抓续保抓活跃。

“收入扣去每年6万傍边房租后，每年有十万元傍边收入。”徐福估计过，特百惠加盟贸易的启动资金需要在30万以上，但如今合下来的收入，每个月独一1万傍边，我方还要集客服、运营、配送、维修于一身，并不合算。在略大参考斗殴的加盟商中，有访佛不雅点的不在少数。

一些加盟商只是基于“躺平”心态在不时运营。

“我都干了这样久，也不知谈还有什么别的贸易适合我作念。”徐福如本年近五十，他在2011年加盟特百惠，靠这个贸易养大了孩子，当前莫得太大的挣钱能源了。

特百惠的遐想计策照实很适合徐福“躺平”。略大参考了解到，加盟商每个月的进货门槛独一2000元，货款压力并不大。徐福此前是作念服装贸易，压货一度多到叫东谈主狭隘。关联词特百惠的杯子项目不何如更新，也就不存在过期的问题。

泛滥的旗舰店

线下贵妇资源不及，又不想躺平，一些特百惠加盟商正在把战场振荡到线上。

从晚上10点到凌晨1点，张璋照旧一语气直播了好几天，每次下播时，他都哈欠连天，困得睁不开眼。周末时候，他还会特等增多一两个小时的直播。

在线下，加盟商还可以通过致密做事提高竞争力，在线上，他们能比拼的就只剩下价钱力了。——多数加盟商对线高尚量贸易并不郑重。

关于特百惠加盟商而言，降价是件铤而走险的事情。

字据都勤先容，特百惠对加盟商的线上价钱制定了条件。非赠品、秒杀品的商品集结价钱，需要与公司保抓一样的价钱。加盟商无权对正价居品给出扣头。但落到本色中，这些律例订立变形。

张璋把一款原价125元的水杯，最终订价到了86元。

他不得不降价。

一方面，是网上伪物太多，价钱也更低廉。

据略大参考从多名加盟商东谈主员获悉，全网独一两家网店是特百惠官方授权的，差别是淘宝的tupperware特百惠旗舰店和京东自营旗舰店。加盟商莫得网店的遐想许可，抖音平台上的一些门店亦然定位专卖店取货。

这些网店的背后巧合是信得过的线下加盟商，但穷乏官方授权背书，也就少了一重消费保险。以淘宝的特百惠餐具旗舰店为例，客服示意这家店是官方授权旗舰店。但字据都勤骄贵，这家店照旧被公法则务盯上，正在走过程。

照旧有东谈主通过特百惠伪物赢利。据真故经营室报谈，特百惠的一位销冠在2016年傍边就靠着在6家网店卖伪物，在两年时分里告捷买上了屋子和豪车。

在一些未经官方授权的网店里，多数居品都比加盟商的线下店里低廉。比如，99元的经典茶韵塑料杯，价钱照旧达到小标准标价的79扣头。此外，9.9元的依可瓶，9.9元的沙拉碗也随地可见。

廉价、“旗舰店”的噱头，径直加大了加盟店在线上卖货的难度。

在电商平台，张璋们的糊口压力，还来自实力更强的大店，或者平台自己运营的店。

略大参考发达到，天猫国际自营全球超等店也在出售特百惠经典茶韵塑料杯，售价94.98元。若是研讨到满300减30的行为，原价125元的水杯笔直只需要86元傍边，是原价的69折。

“你不降价，有的是东谈主降价。”张璋终究把同款水杯的售价雷同标在86元。廉价诱惑之下，这款水杯售出800多个，成为张璋小红书店铺中销量最高的一款居品。

不外，更多下千里市场的特百惠加盟商，照旧把主要元气心灵放在传统的客户群。为了与线上争夺客户，他们致使需要对线上居品进行抹黑，对客户强化“独一线下实体店是果然，网上的都是真假混卖”的不雅点。

照实灵验户买单。

刘庄坚抓从她郑重的特百惠线下门店抓续消费，即使在北京使命的妹妹告诉她，我方在拼多多买到的同款独一6折，她也不为之心动。“不敢买，怕买到伪物也看不出来，对肉体不好。”

比拟抠抠搜搜、恐怕买贵的北漂牛马，小镇贵妇愿意多掏些钱，只为一个省心。

但从合座数据来看，特百惠加盟贸易范畴照旧彰着缩减。更多消费者要么振荡到线上，要么振荡到其他品牌，或者长久使用旧居品。如今，特百惠的线下门店照旧从2020年的六千多家跌至四千多家。

照这个趋势来看，留给加盟商“躺平”的日子李月 反差，可能也不太多了。